Afkodning af nye markeder i Latinamerika: Udnyttelse af Paraguay til at støtte Brasiliens 9 milliarder marked?

Hvis vi ønsker at definere en stigningssti for markedet for forbrug af elektroniske cigaretter globalt, kan svaret være at strække sig fra Nordamerika, Vesteuropa, Japan og Sydkorea, Mellemøsten og Sydøstasien hele vejen til Latinamerika. I dag er Sydøstasien blevet det stærkest voksende regionale marked, og graden af ​​konkurrence stiger dag for dag. Derfor retter flere og flere virksomheder deres opmærksomhed mod Latinamerika og forsøger først at etablere en fordel. Men sammenlignet med åbenheden og venligheden i Sydøstasien, fremstår det latinamerikanske marked ekstremt komplekst. På den ene side har det latinamerikanske marked en tendens til at være konservativt med hensyn til e-cigaretregulering som helhed, hvor de fleste af de store økonomier i regionen implementerer e-cigaretforbud; På den anden side er der på grund af utilstrækkelig håndhævelse af forbud og udbredt smugling opstået et meget velstående sort marked for e-cigaretter - Brasilien er sådan et typisk marked. Denne gang vil vi bruge et tweet til en omfattende gennemgang af det brasilianske e-cigaretmarked, fra dets regulatoriske status og den offentlige meningsorientering til den nuværende status for e-cigaretmarkedet, hvilket giver reference til e-cigaretvirksomheder, der er interesseret i at søge guld på latin Amerika. I en nøddeskal er Brasilien bestemt ikke et simpelt marked for elektroniske cigaret.
Fra 2009 er forbuddet gennemført, og opfordringen til at ophæve forbuddet har begrænset indflydelse
Siden 2009 har Brasilien implementeret et forbud mod e-cigaretter - forbud mod salg, import og reklame for e-cigaretter. Det år afsagde Sundhedsstyrelsen en kendelse, der modsatte sig kommercialiseringen af ​​e-cigaretter. Brasiliens forbud mod e-cigaretter er relateret til landets konsekvente stærke rygekontrolpolitik. Brasilien betragtes som en rygekontrolmodel og det eneste land, der følger alle WHOs anbefalinger om rygekontrol, herunder uddannelse, forbrugsforbud og beskatning. Som følge heraf er rygereden i Brasilien faldet med omkring 70 procent i de seneste 30 år til 12,6 procent i 2019.
Selvom Brasilien implementerer et forbud mod e-cigaretter, er brugen af ​​e-cigaretter ikke ulovligt, og e-cigaretter bliver stadig mere populære i Brasilien. Ifølge Ipec Intelligence-data prøvede kun omkring 500.000 voksne i Brasilien i 2018 e-cigaretter, hvilket oversteg 940.000 i 2020 og steg yderligere til over 2 millioner i 2021, en stigning på over 300 procent; Ifølge Jaime Recena, Director of Government Relations hos Brazilian Bar and Catering Association, udelukkende baseret på et skøn på 2 millioner e-cigaretbrugere, har det brasilianske e-cigaretmarked nået en skala på cirka 7 milliarder reais om året.
En telefonundersøgelse kaldet Covitel viser, at i øjeblikket bruger 19,7 procent af brasilianerne i alderen 18-24 e-cigaretter; Med hensyn til kønsfordeling er 10,1 procent af mændene e-cigaretbrugere og 4,8 procent er kvindelige brugere; Regionen med det højeste antal e-cigaretbrugere er de centrale og vestlige regioner, der tegner sig for 11,2 procent af befolkningen i regionen; En undersøgelse foretaget af Datafolha i februar 2022 viste, at 3 procent af brasilianske voksne bruger e-cigaretter dagligt eller lejlighedsvis, hvor størstedelen kommer fra smugling; Baseret på den nuværende samlede befolkning på 18 år og derover, kan Brasilien allerede have cirka 4,7 millioner e-cigaretbrugere.
I lyset af e-cigaretternes popularitet har Brasilien altid haft opfordringer til at ophæve forbuddet, men dets indflydelse er begrænset. På grund af de løbende ændringer i det globale spørgsmål om nye typer tobak, fremkomsten af ​​ny akademisk forskning og endda fremme af e-cigaretindustrien, har National Health Supervision Administration regelmæssigt gennemgået eksisterende e-cigaretreguleringsforanstaltninger siden 2017 Men ifølge lokale medier i juli 2022 stemte den brasilianske nationale sundhedstilsynsadministration stadig for at opretholde forbuddet. Ifølge lokale medier har kun én person stemt imod mødet - Philip Morris' advokat.
Monica Andreis, administrerende direktør for ACT Promo ç ã o da Sa ú de, en ikke-statslig organisation med speciale i tobakskontrolpolitikker, er imod legaliseringen af ​​e-cigaretter i Brasilien. Hun påpeger, at "Brasilien spiller en vigtig rolle i tobakskontrolpolitikker i Latinamerika og endda rundt om i verden, og beslutningen fra det brasilianske nationale sundhedsinspektorat kan påvirke andre lande i Latinamerika
Stella Bialous, en brasiliansk tobaksekspert og professor ved University of California, San Francisco, har altid været imod at ophæve forbuddet mod e-cigaretter. Han har offentligt udtalt, "Når e-cigaretter får lov til at blive kommercialiseret ved lov, vil de komme ind i distributionsnetværket af tobaksselskaber, som har et af de bedste distributionssystemer
Detailkanaler dækker både online og fysiske kanaler, hvilket gør "mikrohandel" til normen
Ud fra ovenstående baggrund ser det ud til, at salget af e-cigaretter i Brasilien alle giver folk en følelse af "underjordisk handel" og "sort markedsopfattelse", men det er ikke tilfældet. Elektroniske cigaretter har altid været tilgængelige i brasilianske e-cigaretbutikker, supermarkeder, tobakshandlere, online shopping platforme og endda musikhaller og tankstationer, og der er endda kendte kæder blandt dem.
Et typisk tilfælde er Carrefour. Den 1. september 2022 udstedte det brasilianske ministerium for justits og offentlig sikkerhed et forbud i den officielle tidende, der kræver, at 32 forhandlere på landsplan stopper med at sælge e-cigaretter inden for 48 timer, ellers vil der blive en bøde på 5000 reais (ca. 969 USD) pr. pålagt. Det er værd at bemærke, at Justitsministeriet og Offentlig Sikkerhed direkte beordrede virksomheder til at stoppe salget af elektroniske cigaretter, herunder den velkendte supermarkedskæde Carrefour, som er den største supermarkedskæde i Brasilien, med mere end 1000 kædebutikker, der tegner sig for 25 pct. af det indenlandske detailmarked i Brasilien.
Det er værd at bemærke, at objekterne, der er nævnt i dette forbud, omfatter kædesupermarkeder som Carrefour og EXTRA, e-handelsplatformen OLX og brugt e-handelsplatform Enjoei, og endda internetcaféer og snackbarer i Caetite-regionen, hvor befolkningen på Bahia i det nordøstlige Brasilien overstiger lige 50.000. Selvom Brasiliens justitsministerium og offentlig sikkerhed ikke har offentliggjort screeningskriterierne for denne advarselsliste, men dette indikerer i høj grad, at salget af e-cigaretter stort set har spredt sig over hele Brasilien.
Ud over kædesupermarkeder er tobaksbutikker også en af ​​de vigtigste salgskanaler for e-cigaretter i Brasilien. I marts 2022 rapporterede brasilianske medier, at i Pinheiros-regionen i det vestlige S ã o Paulo skal e-cigaretter og tobaksolie fylde mindst fire hylder i tobaksbutikker, med priser fra 60 til 680 reais, hvor den billigste er engangs. Ifølge interviewpersonen var der på tidspunktet for rapporten blevet solgt e-cigaretter lokalt i over 3 år.
Ud over lovlige kædebutikker og andre fysiske kanaler, der sælger e-cigaretter, er fremkomsten af ​​"mikrohandel" også en af ​​de nuværende situationer for e-cigaretter i Brasilien. Ifølge lokale medier i Brasilien sælger de hovedsageligt engangsprodukter med en eksportmængde på 800, idet de køber fra Paraguay, hvor e-cigaretter er blevet legaliseret til en pris på 30 reais og sælger til en pris på 60 reais.
Ant Moving Freight - Paraguay er blevet brohovedet for Brasiliens sorte marked for e-cigaret
Af ovenstående kan det ses, at selvom der altid har været et klart forbud mod e-cigaretter i Brasilien, så er det faktisk ikke-eksisterende - en forholdsvis streng begrænsning kan være, at e-cigaretter ikke må bruges i ikke- rygesteder. Faktisk, baseret på de nuværende love og regler i Brasilien, er besiddelse og brug af e-cigaretter aldrig blevet forbudt - det kan gøres uden lovligt forbud, hvilket giver grundlag for det lovlige forbrug af e-cigaretter i Brasilien.
Den blomstrende import- og eksporthandel, kombineret med e-cigaretternes kompakte karakter, har ført til, at et stort antal e-cigaretter kommer ind i Brasilien gennem smuglerkanaler.
Ifølge data fra det brasilianske føderale skattebureau steg mængden af ​​smuglede e-cigaretter med 600 procent fra 2020 til 2021. Blandt dem var mængden af ​​e-cigaretter beslaglagt i South Mato Grosso Oblast i 2021 tæt på 5 millioner reais, mens mængden af ​​beslaglagte e-cigaretter i Parana Oblast i 2022 steg med mere end to gange i forhold til året før - to indsejlingshavne, der grænser op til Paraguay.
Som et af de få lande i den latinamerikanske region med klar juridisk status for e-cigaretter, er Paraguay i øjeblikket den vigtigste kilde til e-cigaretter på det brasilianske marked.
Ifølge relevante rapporter er ruterne for smugling af e-cigaretter til Brasilien som følger: e-cigaretter produceret i Kina kommer ind i Paraguay, som er lovligt for e-cigaretter, og kommer derefter ind i Brasilien i en form, der ligner "myreflytning". Efter at være kommet ind i Brasilien gennem to havne, der grænser op til staterne South Mato Grosso og Parana, er de koncentreret i den centrale brasilianske delstat Goas, der fungerer som et lager- og logistikcenter, og er forbundet med motorveje i de nordlige, nordøstlige og sydøstlige regioner. i Brasilien, distribueret til forskellige dele af Brasilien - i øjeblikket er to havne og lagerlogistikcentre, Goas, blevet et vigtigt hitområde i Brasilien.
Med andre ord kan markedsstørrelsen af ​​Paraguays e-cigaretter stort set repræsentere summen af ​​dets hjemmemarked og det brasilianske sorte marked.
Brasiliansk e-cigaret markedskategori præference: åben plus engangs
På grund af den unikke kanalkarakter af brasilianske e-cigaretter på det sorte marked, er der i øjeblikket ingen omfattende og nøjagtige data på det brasilianske marked. Men baseret på data fra Paraguay, opstrømskanalen for brasilianske e-cigaretter, såvel som e-handelsplatforme, der opererer i Brasilien, samt et stort antal officielt annoncerede tilfælde af smugling af e-cigaretter, er det ikke svært for at se kategoripræferencerne på det brasilianske marked.
Åben røg udgør stadig en betydelig andel i Brasilien. Åben type stor røg er hovedkategorien af ​​elektroniske cigaretbutikker, der optager en høj andel af displayet. De vigtigste mærker omfatter VOOPOO, VAPORESSO, GEEKVAPE, SMOK, Eleaf og andre mærker; I ikke-e-cigaretmonopolkanaler dominerer store mængder af over 1500 cigaretter på én gang, med mærker, herunder VAPESOUL, ELFBAR, IGNITE, NIKBAR, BalMY, Xtra, Yuoto osv.
Ovenstående er et kort resumé af den nuværende situation på det brasilianske e-cigaretmarked, hvilket kan opsummeres som den stigende efterspørgsel og manglen på juridisk regulering, hvilket resulterer i et sort marked på flere milliarder niveauer. Det betyder, at enhver virksomhed, der ønsker at komme ind på dette marked, står over for forskellige usikkerheder og ukendte omkostninger. Vi mener stadig, at lovoverholdelse er forudsætningen for en bæredygtig, sund og velordnet udvikling af oversøiske e-cigaretvirksomheder.